上海源葉生物科技有限公司是一家致力于各類生化試劑、標準品、小分子抑制劑、液體試劑等相關產(chǎn)品研發(fā)與銷售的高新技術企業(yè)，研發(fā)、市場、行政等各部門加起來僅96人，連董事長譚小勇都自稱為“小企業(yè)”，所生產(chǎn)的試劑也多以20、30毫升的小瓶裝為主，且每類試劑的市場需求量并不高?？蛇@家企業(yè)去年的銷售額竟達1.5億元，與之合作的經(jīng)銷商及高校實驗室、科研機構遍布全國各地，總數(shù)在4萬家左右。

　　走進上海源葉生物科技有限公司，并不見大規(guī)模的生產(chǎn)流水線，試劑配備在占地約800平方米的檢測中心就能完成。雖然實驗室研究人員僅16人，但目前在市場上流通的自研試劑品類竟有20余萬種。臨近檢測中心的企業(yè)榮譽陳列廳內(nèi)，發(fā)明專利及各類作品登記證書分層陳列，其中軟件著作專利17項，實用新型專利21項，發(fā)明專利6項。

　　“我們的產(chǎn)品主要面向全國各地的科研機構、工業(yè)、電子、醫(yī)療、科技等領域，品類多樣，但單一品類的產(chǎn)品需求量并不高。”譚小勇解釋，市場需求決定研發(fā)方向，只要市場有需求，不管量多量少，實驗室都不遺余力配備。倉儲中心內(nèi)，二氫赤松素、月桂酸、麥冬皂苷等試劑分類儲存，有些試劑的存儲量甚至只有幾瓶。“別看這里的量不多，日均發(fā)出的快遞量有1000多個。”譚小勇說，僅去年一年，實驗室新增的試劑品類就有2000多種。為了滿足客戶的需求，今年春節(jié)假期，節(jié)前發(fā)貨持續(xù)到除夕前一天，節(jié)后初六即恢復發(fā)貨。

　　盡管企業(yè)規(guī)模并不大，但產(chǎn)品的市場占有率并不低。譚小勇說，秘訣就是“服務”二字。為了提高產(chǎn)品送達效率，公司采取與經(jīng)銷商深度合作模式，在全國各地布局現(xiàn)貨網(wǎng)點20多個，各網(wǎng)點日常存儲總量約6萬種。

　　目前，上海源葉生物科技有限公司現(xiàn)有合作經(jīng)銷商5000多家，分布在上海、北京、武漢、廣州、南京、西安等全國200多個城市。設點發(fā)貨，且銷售網(wǎng)點遍布全國各地，如何暢通管理？依托統(tǒng)一的線上管理平臺就能實現(xiàn)。在市場部，記者看到，銷售業(yè)務員正通過ERP線上管理系統(tǒng)處理售后。“訂單查詢、售后服務等，在ERP上都能處理解答。”業(yè)務員張旻倩說，她日均需要對接100家客戶。譚小勇介紹，該管理系統(tǒng)由企業(yè)自主研發(fā)，根據(jù)自身發(fā)展及客戶需求，歷時十年不斷完善，信息管理、商品管理、訂單管理、采購管理、檢測管理、實驗室管理、庫存管理等都清晰可查。

　　“產(chǎn)品存儲在區(qū)域網(wǎng)點倉庫，當天就可以到客戶手上。”上海源葉生物科技有限公司總經(jīng)理崔媛媛直言，效率就是競爭力。去年，她跑了十多個城市，與近200家經(jīng)銷商洽談，除了品牌影響力，大家最看重的就是物流速度。

　　而說起物流，譚小勇信心十足。單從區(qū)位情況來看，石湖蕩鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)交通四通八達，不僅有滬杭鐵路、滬昆高鐵、滬蘇湖高鐵、嘉青松金線、滬甬城際鐵路等鐵路交匯設站，還有G60滬昆高速、S32申嘉湖高速、G1503繞城高速等高速公路縱橫交錯，更有油墩港、圓泄涇、斜塘、橫潦涇等江河貫穿而過。再說地方政府扶持，“店小二”服務全方位覆蓋。去年，上海源葉生物科技有限公司獲批國家級高新技術企業(yè)，同時還牽手上海阿拉丁生化科技股份有限公司，完成了股權融資，實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資源共享。“2025年，我們用足用好區(qū)域優(yōu)勢，加大研發(fā)投入，持續(xù)拓展全國市場。”譚小勇說。